Max ohne die Cheat Sheet-Matte

Max sitzt im Discovery Call mit Anna, COO eines mittelständischen Unternehmens. Der Call läuft, doch plötzlich wird’s dünn.
Welche Fragen jetzt?

Er fängt an zu überlegen, stellt allgemeine Fragen, verliert den Faden.
Anna wirkt distanziert.
Am Ende: kein klares Ergebnis.

Nachdem Max aufgelegt hat, fühlt er sich wie auf dem Bild oben.
Er hat es versäumt, nach dem Entscheider zu fragen, den Tool-Stack zu ermitteln und die tieferliegenden Herausforderungen wirklich zu verstehen.
Der Call endet ohne klare Richtung, und Max weiß, dass er wichtige Informationen übersehen hat.

Max mit der Discovery Call Cheat Sheet-Matte

Max wirft einen schnellen Blick auf seine Matte und hat sofort die passenden Fragen parat.
Finde den Schmerz:
Max: „Was ist aktuell eure größte Herausforderung im Bereich X? Was habt ihr bisher unternommen, um das zu lösen?“
➡️ Anna öffnet sich und erzählt von hohen Kosten und ineffizienten Prozessen.

Negative Auswirkungen:
Max: „Wie wirken sich diese Herausforderungen auf euer Team oder das Unternehmen aus? Und was kostet euch das aktuell?“
➡️ Anna nennt konkrete Zahlen und schildert, wie das Problem das Wachstum bremst.

Positive Auswirkungen:
Max: „Wie würde sich das Geschäft entwickeln, wenn ihr das Problem lösen könntet? Was wäre das wert?“
➡️ Anna erkennt das Potenzial und wird sichtbar motivierter.

Entscheidungsprozess:
Max: „Welche Schritte müssen wir gemeinsam gehen, um eine Entscheidung zu treffen? Wer ist sonst noch involviert?“
➡️ Max erfährt alle wichtigen Infos zum Buying Process und nächsten Schritten.

Fazit:
Dank der Cheat Sheet-Matte konnte Max souverän durch das Gespräch führen, Vertrauen aufbauen und einen Schritt näher zum Abschluss kommen – alles mit einem kurzen Blick auf seinen Schreibtisch.